為全面貫徹落實(shí)榆林合力公司2024年安排部署，品源文化公司緊盯全年目標(biāo)任務(wù)，打造全員營(yíng)銷的奮斗狀態(tài)，全力沖刺二季度，為順利達(dá)成全年目標(biāo)提供堅(jiān)實(shí)保障。

精細(xì)管理，多措并舉提質(zhì)效

為深入貫徹落實(shí)降本增效總體工作部署，牢固樹立“建立機(jī)制、完善制度、全員參與”思想不放松。品源文化公司在資金貨款結(jié)算上，制定貨款結(jié)算管理制度，對(duì)于未收回貨款，專人專項(xiàng)緊盯，明確時(shí)間節(jié)點(diǎn)；對(duì)于未按期回款，進(jìn)行通報(bào)公示，領(lǐng)導(dǎo)班子帶頭協(xié)調(diào)溝通客戶及時(shí)支付貨款，將貨款回收任務(wù)下到個(gè)人，切實(shí)保障后續(xù)資金運(yùn)轉(zhuǎn)。為了減少庫(kù)存積壓，業(yè)務(wù)員根據(jù)銷售需求確定采購(gòu)計(jì)劃，統(tǒng)一報(bào)至供應(yīng)部，根據(jù)銷售計(jì)劃，制定商品采購(gòu)計(jì)劃，確定需要采購(gòu)的商品和數(shù)量，減少公司庫(kù)存積壓。助力本著“人人算細(xì)賬、處處控成本、點(diǎn)點(diǎn)扣效益”的工作思路，以精細(xì)管理打好節(jié)能降耗組合拳，推進(jìn)降本增效工作走深走實(shí)。

該公司深化落實(shí)營(yíng)銷機(jī)制體制改革，進(jìn)一步加大銷售人員業(yè)績(jī)考核力度，通過崗位競(jìng)聘、述職述廉等考核方式，做到“能者上、平者讓、庸者下”，促進(jìn)正向激勵(lì)，形成多勞多得、優(yōu)勝劣汰的良好用人機(jī)制，提升銷售團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)化水平。

細(xì)分任務(wù)，深度營(yíng)銷拓市場(chǎng)

品源文化公司召開2024年銷售任務(wù)研討會(huì)，針對(duì)全年任務(wù)目標(biāo)進(jìn)行分解，有的放矢安排全年銷售任務(wù)量，做到指標(biāo)到月、指標(biāo)到組、指標(biāo)到人。銷售團(tuán)隊(duì)按照“領(lǐng)導(dǎo)帶頭、老將當(dāng)先、新人開拓”的銷售思路，采用“師帶徒”模式，將新入職銷售業(yè)務(wù)員與銷售組長(zhǎng)一一匹配，做好銷售技能培訓(xùn)，加大一線銷售人員占比，形成“傳幫帶”的銷售團(tuán)隊(duì)氛圍。

同時(shí)，該公司合理規(guī)劃銷售資源，將現(xiàn)有客戶名單及資源信息整合分配，做好客戶信息、消費(fèi)習(xí)慣、歷史訂單的對(duì)接，明確“客戶畫像”，幫助銷售人員迅速進(jìn)入銷售狀態(tài)，給客戶帶來良好體驗(yàn)。銷售人員深入分析客戶發(fā)展需求，挖掘新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)。

走訪交流，攜手共進(jìn)尋突破

為進(jìn)一步深化與客戶的長(zhǎng)期友好合作關(guān)系，深度交流，品源文化公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員走訪陜煤技術(shù)研究院、黃陵礦業(yè)、運(yùn)銷集團(tuán)等公司，詳細(xì)介紹產(chǎn)品價(jià)格及銷售政策，以職工福利、餐廳超市等切入點(diǎn)展開了交流與討論，深入了解客戶情況。同時(shí)，該公司多管齊下，提升售后服務(wù)及客戶體驗(yàn)感。各銷售人員對(duì)負(fù)責(zé)的客戶全程跟進(jìn)，積極與客戶溝通，暢通消費(fèi)投訴渠道，確保消費(fèi)投訴高效處理，對(duì)電話、來信、來訪等各方渠道投訴的問題，建立檔案，逐個(gè)解決，逐個(gè)答復(fù)，竭盡全力保障客戶權(quán)益。

2024年，品源文化公司將團(tuán)結(jié)一致全力奮戰(zhàn)，聚焦優(yōu)勢(shì)板塊，強(qiáng)化高端引領(lǐng)，做強(qiáng)做精內(nèi)部市場(chǎng)，同時(shí)，加快外部市場(chǎng)突破，聚焦優(yōu)質(zhì)客戶，持續(xù)加大攻堅(jiān)力度，線上線下突破外部市場(chǎng)，為實(shí)現(xiàn)特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)，助力鄉(xiāng)村振興貢獻(xiàn)力量。（品源文化公司 郭敏之 朱琳）