一排排滿載著黃芪的托盤井然有序地?cái)[放在天芪生物公司的藥材倉庫中，新鮮的豆腥味淡淡逸散在四周，隨著庫門緩緩開啟，一陣濃郁的豆腥味沖散開來?！班?，條長色勻，虎皮少，這批新入庫的質(zhì)量還不錯(cuò)呀！”負(fù)責(zé)檢驗(yàn)的天芪生物公司工作人員陳燕福一邊說著，一邊帶著笑意翻看著一捆捆的黃芪。

四年時(shí)間，天芪生物公司堅(jiān)持“創(chuàng)優(yōu)子洲黃芪，助力鄉(xiāng)村振興”的初心，勇?lián)l(xiāng)村振興的責(zé)任和使命，不斷探尋產(chǎn)業(yè)振興新模式，誓要將這片渾厚的“鄉(xiāng)土味道”帶出子洲。

特色產(chǎn)業(yè)發(fā)揚(yáng)“鄉(xiāng)土本味”

鄉(xiāng)村振興要靠產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)發(fā)展要有特色。長期以來，子洲黃芪產(chǎn)業(yè)面臨著產(chǎn)品單一、市場知名度低、芪農(nóng)種植熱情低等問題。如何打破當(dāng)下困窘的局面，成了天芪生物公司首當(dāng)其沖考慮的問題。

2018年，天芪生物公司投資2.8億于子洲當(dāng)?shù)亻_展黃芪深加工項(xiàng)目建設(shè)，逐步建立起年產(chǎn)5000噸高品質(zhì)黃芪飲片、年產(chǎn)500噸高品質(zhì)黃芪提取物以及年產(chǎn)2000噸的黃芪大健康產(chǎn)品三條生產(chǎn)線，對(duì)子洲黃芪進(jìn)行了深度的開發(fā)。

如今進(jìn)入天芪生物公司的現(xiàn)代化車間，伴隨著前處理機(jī)器的嗡嗡聲，能看到一根根金黃的黃芪在流水線上騰轉(zhuǎn)挪移，在凈制、去須、切片、干燥、包裝一道道工序里，打破傳統(tǒng)的“本味”正在醞釀。

秉承著“創(chuàng)優(yōu)子洲黃芪，賦能鄉(xiāng)村振興”的發(fā)展理念，天芪生物公司先后與子洲黃芪研究院、北京中醫(yī)藥大學(xué)、西北農(nóng)林大學(xué)、中國中藥種植協(xié)會(huì)等知名科研單位進(jìn)行研究合作，從上游種苗選育到下游產(chǎn)品開發(fā)多方位探索黃芪深加工可能性，打造綠色大健康產(chǎn)業(yè)。

目前，天芪生物公司已推出包括饋贈(zèng)禮盒、家用常備、創(chuàng)意佳作、十年高端、花樣養(yǎng)生、日化養(yǎng)護(hù)、眼部護(hù)理、陜北風(fēng)味等8大系列，共50余款產(chǎn)品。后續(xù)還將有壓片糖果、黃芪藥酒等等深加工產(chǎn)品陸續(xù)上市，成功打破產(chǎn)品單一的僵局，為子洲黃芪發(fā)展賦予了產(chǎn)品特色。

以“鄉(xiāng)土本味”構(gòu)建互助橋梁

2018年末，為了掌握子洲黃芪種植分布、農(nóng)戶情況、黃芪品質(zhì)，更好地與芪農(nóng)開展幫扶合作，天芪生物公司每年春夏秋三季度都會(huì)到苗家坪、馬蹄溝、三川口等黃芪種植區(qū)域與農(nóng)戶對(duì)接，進(jìn)行一對(duì)一幫扶或采購。

對(duì)接之初可謂是困難重重，生面孔、外鄉(xiāng)人、聽不懂的口音……各種各樣的原因使得芪農(nóng)們?cè)陂_始時(shí)有著抵觸的心理，不愿意合作、不愿意溝通的難題擺在了公司的面前?！斑@種時(shí)候，要從自己身上找問題，芪農(nóng)們不信任我們，無非是我們新來的，還不夠融入，和人家不對(duì)味，那就從這點(diǎn)做起，學(xué)方言，多跑跑，一回生二回熟！”天芪生物公司的員工們互相打氣，更頻繁地去對(duì)接，去學(xué)習(xí)當(dāng)?shù)氐姆窖?，將自己融入進(jìn)了當(dāng)?shù)?，最終用真誠的態(tài)度與服務(wù)打動(dòng)了農(nóng)戶們。

“這些后生都很不錯(cuò)哩，賣給他們價(jià)格好還放心。”芪農(nóng)曹子林笑著說。

據(jù)悉，自投產(chǎn)以來，天芪生物公司通過產(chǎn)業(yè)幫扶“造血”及產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)引領(lǐng)的方式，累計(jì)幫帶人數(shù)5000人以上，培訓(xùn)1000余人次以上，投入資金3500萬元。以實(shí)際行動(dòng)促進(jìn)當(dāng)?shù)匕l(fā)展，幫助農(nóng)戶增產(chǎn)增收。

打造品牌名片揚(yáng)名“鄉(xiāng)土本味”

子洲黃芪素有“東北參、子洲芪”的美譽(yù)，要將這一個(gè)“金品牌”打響亮，讓它走出去，寬起來，天芪生物公司在銷售渠道方面采用“雙管齊下”的策略，聯(lián)合線上線下營銷手段，兩手齊抓推廣子洲黃芪。

“這不是普通的黃芪，這是來自兩千一百多公里外的子洲黃芪?！薄昂醚a(bǔ)的！”這一廣告詞在央視CCTV、財(cái)經(jīng)平道、陜西農(nóng)林、抖音、快手等各大平臺(tái)相繼出現(xiàn)，條長質(zhì)粗的子洲黃芪、金黃誘人的黃芪雞湯，播放出黃芪的采挖場景，將“天然”“野生”“美味”的道地形象深深根植于觀眾印象。

隨著大數(shù)據(jù)時(shí)代及互聯(lián)網(wǎng)營銷的高速發(fā)展，天芪生物公司抓住機(jī)會(huì)，乘浪而上，先后推出八大系列50余款子洲黃芪產(chǎn)品的同時(shí)迅速上新京東、淘寶、天貓商城各大電商平臺(tái)，并迅速與電商直播簽訂合作協(xié)議，利用“網(wǎng)紅帶貨”的方式在新興短視頻領(lǐng)域開拓子洲黃芪市場，《芪心》《芪緣》《芪航》微電影三部曲同步上線網(wǎng)絡(luò)，通過直播、微電影新形式將傳統(tǒng)黃芪做活，以更加新穎的品牌形象映入消費(fèi)者眼簾。

自開展子洲黃芪深加工產(chǎn)業(yè)以來，天芪生物公司旗下產(chǎn)品屢次亮相農(nóng)博會(huì)、世界馬鈴薯博覽會(huì)、煤博會(huì)、世界園藝博覽會(huì)、中國中藥種植交流大會(huì)等知名大型集會(huì)，收到參展嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)，將“天然”“野生”“質(zhì)優(yōu)”的“金標(biāo)簽”牢牢刻印在子洲黃芪之上，同樣使得天芪生物公司市場知名度與合作引資安常履順，也讓更多的經(jīng)銷商和投資者們看到了天芪生物公司在深化子洲黃芪產(chǎn)業(yè)上的決心與信心。

今年，天芪生物公司將繼續(xù)加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)，深化與當(dāng)?shù)剀无r(nóng)的合作溝通，同時(shí)豐富自身營銷渠道，構(gòu)建“電商+直播”線上運(yùn)營新模式，活用藥食同源試點(diǎn)資質(zhì)，進(jìn)軍食品行業(yè)市場，推動(dòng)子洲黃芪產(chǎn)業(yè)品牌化、規(guī)模化、多面化發(fā)展，將子洲黃芪的“大名”打出去，發(fā)揚(yáng)這醇厚的“鄉(xiāng)土味道”，助力鄉(xiāng)村振興。（天芪生物公司 姚更元）