今年以來，天芪生物公司堅持“質(zhì)量為基，誠信為本”的營銷理念，充分結(jié)合自身生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)狀和未來發(fā)展需求，以客戶需求為導(dǎo)向，采取多種銷售路徑及手段，大力推動黃芪特色全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，實現(xiàn)高質(zhì)量企業(yè)，助力鄉(xiāng)村振興。

聯(lián)動營銷打響“雙響炮”

為打破受疫情影響企業(yè)銷售困難、庫存升高等市場壓力，天芪生物公司采取“線下+線上”聯(lián)動營銷模式，打破單一營銷，優(yōu)化銷售環(huán)境，以達產(chǎn)銷平衡。

天芪生物公司持續(xù)加強和線下經(jīng)銷商、各大商超、街邊門店、車銷、線下體驗店以及醫(yī)美、旅游等銷售渠道的溝通，落實黃芪銷售訂單，確保線下銷售通暢。拓展OTC渠道，申請中藥飲片資質(zhì)，打開中醫(yī)館、同仁堂藥店等專柜銷售渠道。

線下線上雙管齊下。天芪生物公司以陜西職院為主要地點開展校園電商節(jié)，“展攤+直播”形式對子洲黃芪特色產(chǎn)品推廣銷售。與大酉商貿(mào)等公司簽訂直播合作，旗下黃芪產(chǎn)品以贈品形式，嫁接到直播公司現(xiàn)有銷售產(chǎn)品中完成對產(chǎn)品的推廣銷售。

截止11月初，天芪生物公司已開通微店、京東、淘寶、抖音、快手五條線上渠道，線下經(jīng)銷商、各大商超、街邊門店、醫(yī)美、旅游五大線下銷售渠道。

戰(zhàn)略營銷出擊“組合拳”

為全力宣傳推廣企業(yè)特色扶貧產(chǎn)品，天芪生物公司創(chuàng)新推廣手段，豐富營銷渠道，通過融合直播平臺、聚合優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、整合營銷等服務(wù)體系，構(gòu)建“直播+電商”產(chǎn)業(yè)鏈運營新模式。

天芪生物公司改變以往線上營銷模式，直播方式從以贈品形式嫁接到直播公司現(xiàn)有銷售產(chǎn)品中，轉(zhuǎn)變?yōu)橹辈テ脚_代銷企業(yè)黃芪產(chǎn)品，直播間掛鉤企業(yè)微店、淘寶、京東店鋪鏈接，將觀看群體轉(zhuǎn)化為企業(yè)的精準(zhǔn)客戶、潛在客戶。通過消費者和主播的實時互動優(yōu)勢，讓客戶直觀了解子洲黃芪，詳細(xì)介紹黃芪功效及使用方法，在線解答客戶對產(chǎn)品的疑問，在客戶眼前展示試用產(chǎn)品詳情，大大提高客戶對該公司產(chǎn)品的了解及購物體驗，帶動消費。

天芪生物公司以“網(wǎng)紅+文化+黃芪產(chǎn)業(yè)”跨界融合發(fā)展作為基本模式，推動黃芪產(chǎn)業(yè)在品牌推廣、產(chǎn)品營銷等方面形成合力，實現(xiàn)電商直播領(lǐng)域全面探索以及新營銷渠道的有效搭建，帶動子洲黃芪產(chǎn)業(yè)發(fā)展，實現(xiàn)精準(zhǔn)振興。

特色營銷迎接“開門紅”

元旦、春節(jié)等重大中國傳統(tǒng)節(jié)日即將來臨，天芪生物公司把握機遇，通過研判市場形勢，制定春節(jié)銷售預(yù)案，向年度銷售目標(biāo)發(fā)力。

該公司將中國傳統(tǒng)習(xí)俗與陜西文化糅合，隆重推出賀歲禮盒西北三寶。西北三寶禮盒選用陜西特產(chǎn)子洲黃芪、清澗大棗、中寧枸杞為原材料，采用天芪生物公司種植的子洲黃芪為原材料，嚴(yán)格選用五年及以上、十年以上黃芪。紅色禮盒，禮盒上以兵馬俑圖案設(shè)計展示產(chǎn)品詳情，分裝三罐，將陜西獨具魅力的傳統(tǒng)特色發(fā)揮極致

在春節(jié)營銷計劃方面，天芪生物公司將在12月份全面推進商超渠道，以華東市場（江蘇、上海、浙江、山東、陜西、河南）為主，通過經(jīng)銷商完成部分商超進場，利用給與客戶的進貨激勵政策，讓客戶有資源通過春節(jié)檔，進入商超的年貨節(jié)，實現(xiàn)動銷。同時開通團購渠道，對接有團購資源的客戶，拓展企事業(yè)單位團購，促成銷售。共同推進春節(jié)銷售方案，利用中國傳統(tǒng)節(jié)日，精準(zhǔn)助力特色營銷。（天芪生物公司 張子怡）